1、K12发展空间大，家长付费意愿强烈
尽管人口红利减少，但付费意愿增强，K12教育市场有着巨大的发展空间
目前我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务，因此未来K12教育市场一部分取决于学生规模，另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。
Source：MobData研究院自行绘制
2、K12教育市场产业图谱
主要分为教育内容类、教育工具类、教育平台类、综合性教育以及教育信息化
Source：MobData研究院自行绘制
3、线下品牌下沉困难，市场极度分散
线下机构受制于教师薪酬和场地费用，小机构小作坊是市场主体
当前受制于线下各项支出和成本因素，以及本地名师和各种小作坊的深入民间，品牌下沉并不容易，各种培训类的小机构小作坊是线下市场主体，主要在一二三四线城市，规模小，主打名师效应，部分由名校毕业生或公立学校老师经营。
Source：公开资料整理
Source：公开资料整理
4、线下龙头已现，主要布局一线城市
新东方、好未来行业龙头格局已定，以连锁经营为主要模式
行业龙头格局已现
新东方、好未来在K12市场龙头地位初步奠定，但市场较为分散，CR2累积占有率不足5%，行业强弱分化、优胜劣汰趋势明显。
教学模式不同
当前K12教育TOP10企业教学模式不同，新东方主要以大班为主，而昂立、卓越等教育机构则大部分以小班课为主，京翰、精锐等以1对1为主。
主要分布在一二线城市
好未来、昂立、卓越、邦德、精锐等基本布局在一线城市，新东方二线城市网点比例较高，占到52.8%。
Source：公司公告
5、主要K12线下教育机构
总部均部署在北京和上海等一线城市，新东方优势较为明显
Source：公司财报、公司公告
6、新东方vs好未来：K12双雄争霸
双方在公司管理、营销、教研以及员工管理等方面均有所不同
近年来两大巨头均以牺牲短期利润率为代价，谋求业务的扩张和长期的增长
Source：公司财报、公司公告
7、线上教育拉开K12市场增长大幕
优质师资共享、产品标准化与个性化体验，线上K12教育快速发展
8、K12在线市场实力矩阵
K12在线教育市场竞争激烈，作业帮、猿题库等处于市场领先水平
9、K12头部App主要集中在作业辅导类
作业帮月活超五千万，位列第一梯队，小猿搜题与一起作业学生位列第二梯队
Source：MobData研究院，2017年9月-2018年7月
10、传统线下领先的K12教育机构“互联网化”
新东方vs好未来：线上线下同步的运营模式，学而思网校暑假高峰特征明显
Source：MobData研究院，2017年9月-2018年7月
11、K12教育人群画像
女性用户比例高于男性，用户基本集中在K12学生和25-34岁的家长
Source：MobData研究院
家长对K12课程具有选择决策权，主要来自IT业、消费制造业等行业
Source：MobData研究院
12、作业帮用户画像
主要是在读学生群体，女学生使用居多，大部分来自山东、广东和河南
Source：MobData研究院
1、回归教育本质，内容和质量是王道
内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点
2、人工智能将更广泛应用在教育场景
人工智能技术的出现推动教育培训行业迎来智能化浪潮
3、教育转型风口成为资本的又一风向标
资本看好AI教育领域企业，未来热度将会维持，当前大部分处于早期阶段
Source：36kr
4、未来几年将是线下教育的黄金期
线下教育秉承教育精髓，市场空间较大，资产证券化步伐加快
Source：公开资料整理
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